Κάθε εισαγωγέας αγαπά μια καλή συμφωνία. Μια χαμηλή τιμή ανά μονάδα σημαίνει υψηλότερα περιθώρια. Σημαίνει ότι μπορείτε να υποτιμάτε τους ανταγωνιστές. Σημαίνει περισσότερα κέρδη ̇ τουλάχιστον στο χαρτί.
Αλλά εδώ είναι η αλήθεια ότι 20 χρόνια στην αυτοκινητοβιομηχανία συμπιεστή AC μας έχει διδάξει στοΓκουάνγκτσοου Βεϊξίνγκ:
Ο φθηνότερος συμπιεστής είναι σχεδόν πάντα ο πιο ακριβός που θα αγοράσετε ποτέ.
Όχι εξαιτίας της αρχικής τιμής, αλλά εξαιτίας όλων όσων έρχονται μετά.
Σε αυτό το άρθρο, θα καταρρίψουμε τακρυμμένα έξοδα φθηνών συμπιεστών̇ και να σας δείξω γιατί η επένδυση στην ποιότητα είναι στην πραγματικότητα η πιο έξυπνη οικονομική απόφαση.
Η ψευδαίσθηση της εξοικονόμησης
Ας ξεκινήσουμε με ένα απλό παράδειγμα.
| Φθηνός συμπιεστής | Υψηλής ποιότητας συμπιεστή | |
|---|---|---|
| Ενιαία τιμή (FOB) | 25 δολάρια. | 40 δολάρια. |
| Ποσότητα παραγγελίας | 500 τεμάχια | 500 τεμάχια |
| Αρχικό κόστος | $12.500 | 20 δολάρια.000 |
Στην επιφάνεια, επιλέγοντας τον συμπιεστή των 25 δολαρίων σας εξοικονομεί7 δολάρια.500Είναι αληθινά λεφτά.
Αλλά αυτή είναι μόνο η αρχή της ιστορίας.
Κρυμμένο κόστος #1: Αύξητο ποσοστό αποτυχίας
Οι φθηνοί συμπιεστές αποτυγχάνουν πολύ.
Με βάση τα δεδομένα της βιομηχανίας και τα 20 χρόνια εμπειρίας μας, να τι μπορείτε να περιμένετε:
| Επίπεδο ποιότητας | Τυπικό ποσοστό αποτυχίας (πρώτο έτος) |
|---|---|
| Φθηνή, άγνωστη μάρκα. | 8·15% |
| Μεσαίου εύρους | 3,5% |
| Κατασκευαστής ποιότητας (όπως η Guangzhou Weixing) | < 1% |
Τα μαθηματικά για 500 μονάδες:
-
Φθηνός συμπιεστής (10% βλάβη):50 αποτυχημένες μονάδες
-
Συμπυκνωτής ποιότητας (1% βλάβη):5 αποτυχημένες μονάδες
Το κόστος των 45 επιπλέον αποτυχιών:
| Τμήμα κόστους | Για κάθε αποτυχημένη μονάδα | Συνολικά για 45 μονάδες |
|---|---|---|
| Εναλλακτικός συμπιεστής | 25 δολάρια. | Ένα δολάριο.125 |
| Επιστροφή αποστολής (πελάτης → εσείς) | 15 δολάρια | 675 δολάρια |
| Επιστροφή αποστολής (εσείς → προμηθευτής;). | Συχνά το κόστος σας | 500 δολάρια,000 |
| Εργασία για να εγκατασταθεί ξανά | 50 δολάρια | Δύο δολάρια.250 |
| Αποζημίωση/απόδοση από τον πελάτη | 20 δολάρια. | 900 δολάρια |
| Συνολικό κρυφό κόστος βλάβης | 5.000 δολάρια.000 |
Αυτή η αρχική εξοικονόμηση των 7.500 δολαρίων μόλις έγινε1.500 δολάρια,500Και δεν έχουμε υπολογίσει ακόμα το χειρότερο κόστος.
Κρυμμένο κόστος #2: Βλάβη στη φήμη της μάρκας σας
Αυτό είναι πιο δύσκολο να υπολογιστεί, αλλά πολύ πιο καταστροφικό.
Όταν ένας φθηνός συμπιεστής αποτυγχάνει σε έναν πελάτη:
-
ΚατηγορούνΕσύ;(όχι το εργοστάσιο στην Κίνα)
-
Λένε στους φίλους τους μηχανικούς
-
Αφήνουν αρνητικές κριτικές στο διαδίκτυο.
-
Ποτέ δεν αγοράζουν από σένα ξανά.
Η αξία ζωής ενός χαμένου πελάτη:
| Τύπος πελάτη | Ετήσιες δαπάνες | Χρόνια ως Πελάτης | Απώλεια εσόδων |
|---|---|---|---|
| Μικρό εργαστήριο | $5,000 | 5 | 25 δολάρια.000 |
| Διανομέας | 50 δολάρια.000 | 10 | 500 δολάρια.000 |
| Διαδικτυακός έμπορος | Δέκα δολάρια.000 | 3 | - 30 δολάρια.000 |
Μια κακή παρτίδα φθηνών συμπιεστών μπορεί να καταστρέψει σχέσεις που έχουν χτιστεί εδώ και χρόνια.
Ένας ποιοτικός προμηθευτής προστατεύει το εμπορικό σας σήμα.Είδαμε τους εισαγωγείς να μεγαλώνουν από μικρούς αγοραστές σε περιφερειακούς ηγέτες, επειδή οι πελάτες τους εμπιστεύονται τα προϊόντα τους.
Κρυμμένο κόστος #3: Εγγύηση και επιστροφή
Οι φθηνοί προμηθευτές συχνά προσφέρουν εγγυήσεις που ακούγονται καλές αλλά είναι αδύνατο να χρησιμοποιηθούν.
Συνηθισμένα κόλπα για την εγγύηση φθηνού προμηθευτή:
| Τρικ. | Τι Σημαίνει για Εσάς |
|---|---|
| "Επιστρέψτε στην Κίνα για επιθεώρηση" | Η μεταφορά κοστίζει περισσότερο από τον συμπιεστή. |
| "12 μήνες από την ημερομηνία αποστολής" | Όχι από τη στιγμή που το πουλάς, οπότε ο χρόνος αποθέματος τρώει την εγγύηση σου. |
| "Μόνο ελαττώματα κατασκευής" | Όλα φταίνε για "λάθος εγκατάστασης" |
| "Δεν υπάρχουν επιστροφές, μόνο αντικατάσταση" | Πληρώνετε την επιστροφή αποστολής για την αντικατάσταση |
Πραγματικό κόστος:Πολλοί εισαγωγείς δεν κάνουν καν τον κόπο να διεκδικήσουν εγγύηση για φθηνούς συμπιεστές. Δεν αξίζει τον χρόνο και το κόστος αποστολής.
Με την Γουανγκτζόου Βεϊξίνγκ:Εργαζόμαστε μαζί σας για να επιλύουμε τα προβλήματα γρήγορα, επειδή η επιτυχία σας είναι η επιτυχία μας.
Κρυμμένο κόστος #4: Απώλεια εγκατάστασης και εργασίας
Κάθε φορά που ένας συμπιεστής αποτυγχάνει, κάποιος πρέπει να:
-
Διαγνώστε το πρόβλημα
-
Αφαιρέστε την ελαττωματική μονάδα
-
Σβήστε το σύστημα (εάν είναι μολυσμένο)
-
Εγκαταστήστε την αντικατάσταση
-
Γεμίστε το ψυκτικό
-
Δοκιμάστε το σύστημα
Μέσο κόστος εργασίας ανά βλάβη συμπιεστή:50$100 (ανάλογα με την αγορά)
Για 45 επιπλέον αποτυχίες σε 75 δολάρια το καθένα:- 3 δολάρια.375
Είναι χρήματα που πληρώνει ο πελάτης σας ή αν καλύπτεται από εγγύηση, χρήματα που πληρώνετε.
Κρυμμένο κόστος #5: Λιπόμενες πωλήσεις και αποθέματα
Οι φθηνοί προμηθευτές είναι συχνά αναξιόπιστοι με τους χρόνους παράδοσης.
Το κόστος της αποθήκευσης:
-
Απώλεια πωλήσεων σε ανταγωνιστές
-
Δαπάνες για ταχυμεταφορές (αερομεταφορές έναντι θαλάσσιων μεταφορών)
-
Θυμωμένοι πελάτες που χρειάζονται ανταλλακτικά τώρα.
Παράδειγμα:
Χρειάζεσαι 200 συμπιεστές πριν την καλοκαιρινή περίοδο, ο φθηνός προμηθευτής σου υπόσχεται 30 ημέρες, παραδίδει σε 60 ημέρες, χάνεις τον πρώτο μήνα πωλήσεων.
Απώλεια κέρδους:200 μονάδες × περιθώριο 20 ευρώ × 50% του μήνα αιχμής =Δύο δολάρια.000
Και αυτή είναι μόνο μια διαταγή.